康乃馨滞销

㈠ 语文期中试卷（八年级下）

版式不知道对不对，不过阅读和作文可以做。
新年快乐^_^

07年苏教版初二语文第二学期期末考试试卷
（时间：120分钟，满分100＋3分）
得分___________
一、知识积累（29分）
1、阅读下列文字，把文中拼音所表示的汉字和加点的注音依次填入相应的括号内。（5分）
张畈是旅游的好地方。周边与天堂寨国家森林公园、天马国家级自然保护站接壤。境内绝壁突兀（ ）的五猴山，风景绮丽（ ）的团山大峡谷，tàn wéi guān zhǐ（ ）的落钟潭，鬼斧神工的神仙洞等自然景观随处可见。这里也是一片红色的热土，在革命战争年代共有100多名先烈在这里抛洒青春热血，还有早在1934年成立的五星县六乡苏维埃政权。为让后人时刻“牢记历史，miǎn huái（ ）先烈”，张畈乡关工委2001年向全乡上下倡议，在乡政府所在地建立了一座烈士墓碑，已成为全县30处青少年爱国主义和革命传统教育基地之一。勤劳纯朴的山区人民rè chén （ ）欢迎大家前来张畈作客。
2、默写（每句错、漏、添一字，该句不给分。①—⑥题必做，⑦⑧两题选做一题）（10分）
①我喜欢读书。书引领我与中外文人墨客对话。刘禹锡用“_____________________，______________________ 。”来描述他的陋室，显示他的生活情趣。读书还让我学会做人。毛泽东说：“一个人能力有大小，但只要有这点精神就是一个高尚的人，_________________，一个有道德的________________人，___________________，一个有益于人民的人。”梁启超用“人生能从自己的职业中_____________________，_____________________。”告诉我什么才识人类理想的生活。
②《送东阳马生序》一文的主旨句是： “__________________，_______________，______________________，______________________？”这句话说明学业、道德上是否有所成就，主要取决于主观上是否努力。
③《宣州谢眺楼饯别校书叔云》中表达了作者壮志难酬，极度忧愁的句子_________
______________________，___________________________。
④《渔家傲》中从虚写的角度，突出战争持久，将士背井离乡远征边塞的痛苦的诗句是________________________，________________________。
⑤《酬乐天扬州初逢席上见赠》中使用了两个典故，表达了诗人回乡之后的感受的句子是________________________，________________________。
⑥《论诗》中说明文学惟有创新，才能领时代风骚的句子是_____________________，______________________。
⑦《迎燕》中突出诗人自由自在生活乐趣的诗句是________________________，________________________。
⑧《池鹤》中写出鹤的生活环境与众不同，从而突出鹤的品格风度不是“群鸡”能比的句子是________________________，________________________。
3、我们已经学习了专题《叶》，联想过去学过的内容，请写出一句你最喜欢的关于“叶”的古诗句，并阐述你喜欢的理由。（2分）
诗句：________________________（1分）
喜欢的理由：________________________（1分）
4、下列句子中加点的成语使用正确的一项是( )（3分）
A．经过武警官兵多日奋力扑救，云南森林大火得到基本控制，因而不再生灵涂炭。
B．他们响应国家号召，见异思迁，毅然放弃都市的优越条件，扎根西部建功立业。
C．许多同学读完《学生危机自救手册》后恍然大悟：学会自救可以躲过许多灾难！
D．扬州茱萸湾公园成立了野生动物救助中心，一些遭伤害的野生动物又栩栩如生了。
5、下列语段中划线部分有五处语病，请选择其中的三处加以改正。（3分）
几年前，①在彩电市场严重滞销的情况下，②长虹电器厂大幅度率先降价销售，虽然亏了本，但赢得了产销两旺，③经济效益一下子迅速跃居全国同行业前茅。④通过长虹电器厂的经营理念，使我们懂得了一个道理：⑤企业如果善于运用“亏本”策略，就能取得柳暗花明或锦上添花；⑥反过来，死死把住“只赚不赔”的框框，不肯牺牲眼前的小利，弄不好到头来是连血本都会亏掉的。
第＿＿处改为________________________________________________
第＿＿处改为________________________________________________
第＿＿处改为________________________________________________
6、阅读《天净沙 秋思》按要求作答。（6分）
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。
⑴全曲感情的基调是（ ）（2分）
A 依恋 B 悲伤 C 惆怅 D 痛苦
⑵曲中能够概括全篇主旨的词语是：___________________。（1分）
⑶本曲运用了__________________的写法表现羁旅异乡的人的惆怅之情。（1分）
⑷本曲在满目萧瑟的秋景中为何插写“小桥流水人家”？
答：___________________________________________________________ （2分）
二、实践运用（5分）
7、根据自己的阅读经历和阅读感悟，仿照下面语段中的两个划线句子再续写两个句子。（2分）
没有书，就像天空失去了阳光，鸟儿失去了翅膀。书给予我们的是无形的财富——知识和阅历。在奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》里，我们学会了坚强；在罗贯中的《三国演义》里，我们增长了智慧；________________；____________________。
①________________________________________________；
②________________________________________________。
8、2007年5月，南通市开展了以“感恩母亲”为主题的活动。请你以一名中学生的身份参与这项活动，相信你一定能做得很好。（3分）
⑴请结合活动的主题，用简练的语言拟一条宣传标语以营造气氛。(不超过20字)（1分）__________________________________________________________________
⑵在活动中有一位母亲与你探讨引导孩子读书的问题，你为她推荐了一本适宜初中生阅读的名著，并说了你的推荐理由：（2分）
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
三、阅读理解（36分）
一傅雷家书（9分）
亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信，怕你嫌烦，也就罢了。可是没一天不想着你，每天清早六七点就醒，翻来覆去的睡不着，也说不出为什么。好像克利斯朵夫的母亲独自守在家里，想起孩子童年一幕幕的形象一样，我和你妈妈老是想着你二三岁到六七岁间的小故事——这一类的话我们不知有多少可以和你说，可是不敢说。你这个年纪是一切向前看的，不愿意回忆的；我们噜哩噜嗦的抖出你尿布时代的往事，会引起你的憎厌。孩子，这些我都很懂得，妈妈也懂得。只是你的一切终身会印在我们脑海中，随时随地会浮起来，像一幅幅的小品图画，使我们又快乐又惆怅。
真的，你这次在家一个半月，是我们一生最愉快的时期；这幸福不知应当向谁感谢，尽管我没宗教信仰，至此也不由得要谢谢上帝了！我高兴的是我又多了一个朋友；儿子变成了朋友，世界上还有什么事可以和这种幸福相比呢！尽管将来你我之间离多聚少，但我精神上至少是温暖的，不孤独的。我相信我一定会做到不太落伍，不太迂腐，不至于惹你厌烦。也希望你不要以为我在高峰的顶尖上所想的，所见到的，比你们的不真实。年纪大的人终是往更远的前途看，许多事你们一时觉得我看得不对，日子久了，________。
孩子，我从你身上得到的教训，恐怕不比你从我这儿得到的少。尤其是近三年来，你不知使我对人生多增了几许深刻的体验，我从与你相处的过程中学得了忍耐，学到了说话的技巧，学到了把感情升华！
你走后第二天，妈妈哭了，眼睛肿了两天：这叫做悲喜交集的眼泪。我们可以不用怕羞而这样告诉你，也可以不担心你憎厌而这样告诉你。人毕竟是感情的动物，偶尔流泪也不是可耻的事。何况母亲的眼泪永远是圣洁的，慈爱的！ （1954年1月30日晚）
9、读第一段，回答下面问题。（1分）
第一段“这一类的话我们不知有多少可以和你说”中的“这一类的话”指什么？（用原文回答，15字以内）
答：________________________________________________
10、在第二段中，作者写道：“你这次在家一个半月，是我们一生最愉快的时期。”读第二段，回答下面问题。（1分）
作者说这话的原因是什么？（用原文回答，10字以内）
答：________________________________________________
11、从本文语言特色考虑，填入第二段横线上的应是下面哪一句？简要说明理由。（2分）
（1）现实却给你证明，我是对的。
（2）现实却给你证明我并没大错。
答：________________________________________________
12、家书反映出傅雷对两代人如何相处的一些看法。通读全文，回答下面问题。（3分）
（1）傅雷认为在两代人相处中，青年人应持有怎样的态度？
答：________________________________________________
（2）傅雷认为在两代人相处中，长辈应克服自身哪些弱点？
答：________________________________________________
（3）傅雷希望两代人建立怎样的关系？
答：________________________________________________
13、读完本文后，结合对本文主旨的理解，写出你此时最想对父母说的一句话。（2分）
答：________________________________________________
（二）牵着母亲的手过马路 （11分）
①虽说和母亲同城而居，却很少回家看望母亲。昨天下午回家，年近花甲的母亲喜出望外，一定要上街买点好吃的，怎么劝也不行。
②到菜市场需要走一段路，再横穿一条马路。正是下班时间，大街上车来车往，川流不息的人群匆匆而行。年龄大了，母亲的双腿显得不很灵便，走路怎么也快不起来，她提着菜篮，挨着我边走边谈些家里的一些生活琐事。人老话多，树老根多，母亲这把年纪，自然爱絮絮叨叨，别人不愿听，儿女们还能不听？哪怕装也要装出个忠实听众的样子才行。
③穿过马路，就是菜市场了。母亲突然停了下来，她把菜篮挂在臂弯，腾出右手，向我伸来••••••
④一刹那间，我的心灵震颤起来。这是一个多么熟悉的动作呀！
⑤ 上小学时，我每天都要穿过一条马路才能到学校。母亲那时在纸厂上班。学校在城西，厂在城东，母亲担心我会出事，每天都要送我，一直把我送过马路才折身回去上班。横穿马路时，她总是向我伸出手，把我的小手握在她的掌心，牵着我走到马路对面。然后低下身子，一遍遍地叮嘱：“有车来就别过马路”，“过马路要跟着别人一起过”。匆匆的人流，喧嚣的市声，那一幅母亲图显得何其平淡，却又何其伟大。
⑥ 20多年过去了，昔日的小手巳长成一双男子汉的大手，昔日的泥石马路已改造成混凝土路，昔日年轻的母亲已经皱纹满面，手指枯瘦，但她牵手的动作依然如此娴熟。她一生吃了许多苦，受了许多罪，这些都被她像捋头发一样一捋散，但永远也捋不去的是她爱子的情肠。而她的儿子，却对她日渐淡漠，即使几月半载回来看她，也是出于一种义务，为了不让别人指责自己忘恩负义，这不只是缺乏诚意，更带着私心。
⑦我没有把手递过去，而是伸出一只手从母亲臂弯上取下篮子，提在手上，另一只手轻轻握住她的手，对她说：“小时候，每逢过马路都是你牵我，今天过马路，让我牵你吧！”母亲的眼里闪过失望、闪过疑惑、闪过惊喜，笑容荡漾开来，像一个老农面对丰收的农田，像一个渔民提着沉甸甸的鱼网……
14、第①自然段中母亲“喜出望外”的原因是什么？第⑦段中母亲的眼里为什么会“闪过惊喜”？ （4分）
答：____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
15、第④自然段中“我的心灵震颤起来”的原因是什么？（2分）
答：____________________________________________________________________
16、文章第⑥自然段中写了许多方面都发生了变化，但唯独母亲“牵手的动作依然如此娴熟”，这是一种什么表现手法？有什么表达作用？（3分）
答：____________________________________________________________________
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17、 读完本文，你认为最让你感动的内容是什么？你从中受到了怎样的启发或教育？（2分）
答：____________________________________________________________________
（三）父亲的节日（8分）
□ 金 鑫
①那一天，参加一个集体宴会。一个长得很帅气的小男孩，转到我面前，扬着手中的一束花花草草，很兴奋的样子。这个调皮的小家伙，在一排花篮上抽抽取取，制作了一束鲜花。我逗他，给我吧。他立刻紧张起来，将花别到身后，一口回绝，不行，这是给我爸爸的。为什么要给爸爸呢，我问。他扬起小脸，明天是父亲节呀。
②哦，是父亲节。我当着众人的面夸奖他，真是个懂事的孩子。不料，他又扬起了小脸，很认真地问我，你给你爸爸准备礼物了吗？这一问。竟让我无法回答。因为，我还不曾想到过给我的父亲准备礼物。
③孩子看出我的窘相，抽出一枝康乃馨，放在我的手里，喏，你把这花带给你的爸爸吧，他一定会高兴的。我接过花，看着他那张天真的笑脸，觉得这孩子是个有心人。
④第二天早晨，是星期天，父亲来看我们了。父亲来，事先没有告诉我。他敲门的时候，我们还在梦乡中。看到父亲，我突然想起昨晚小男孩给我的花儿。那一枝花儿，我压根没有考虑带回来，顺手放在了饭桌上。我猜想，父亲知道今天是父亲节吗？
⑤敲门声也唤醒了女儿，她揉揉眼睛，跳下床，来到我的跟前，爸爸，把眼睛闭上。我以为她要跟我撒娇，或者做捉迷藏的游戏，便佯装闭眼。她从枕头旁边拿出一个手工做的桃子，放到我的手上。待我睁开眼，她在房间里欢呼雀跃，父亲节快乐，请爸爸吃桃子！
⑥父亲看着女儿，女儿看着我，我看着父亲，场面有些尴尬。父亲嘀咕了一句，父亲节？随即像明白了什么似的，一个劲地夸着女儿，真是个懂事的乖孩子，将她引到了阳台上玩。父亲的举动，很明显是帮我解围。这一天，毕竟是父亲节，可我连一件礼物都没有准备。想到这，我的表情有些不自然。
⑦过了一会儿，父亲又跑过来，在裤兜里摸了半天，摸出一个鼓鼓的信封来，摆在桌上。听你母亲说，你们买房子缺钱，我们想办法凑了点，你收好了。我坚持不要，父亲显得有点不高兴，咱们父子之间谁跟谁呀。等你们日子过好后，再孝敬我们也是一样的嘛。见我接下钱，父亲又开了口，老家的杉木已成材，还有一些槐树楝树，都伐倒了，放在河里浸泡，等秋凉时，就能动手打几件家具了，我们帮不上大忙，能帮多少算多少。
⑧没说几句话，父亲就要走了。留他吃饭，他说，家里正忙着插秧，你母亲叫我早去早回。母亲前几天刚从我这儿返乡，一定是她与父亲商量好了的。父亲说走就要走，临行前，他到我的书房里，试探着问，能不能把你写的书送几本给我，带回去给庄上的人翻翻？
⑨拿书的时候，我突然发现书橱上有两张票，便递到父亲手里。父亲很开心，是戏票吗？等秧插完了，陪你母亲来，她喜欢看戏哩。
⑩父亲拿着书，又带着戏票，欢欢喜喜地走了。我的手里，捏着父亲送来的厚厚一叠钱，沉默了好一阵子。
18、请写出第③段“我接过花，看着他那张天真的笑脸，觉得这孩子是个有心人”一句中“有心人”所包含的两层意思。（2分）
答：_______________________________________________________________
19、联系上下文，品读父亲的语言，回答下列问题。（1分）
父亲向“我”要书时，试探着问：“能不能把你写的书送几本给我，带回去给庄上的人翻翻？”这表现了父亲怎样的感情？
答：_______________________________________________________________
20、文章最后写到：“我的手里，捏着父亲送来的厚厚一叠钱，沉默了好一阵子。”请说说“我”在沉默中想到了什么？（2分）
答：____________________________________________________________________
21、试想，如果“我”带回了那个小男孩送给“我”的康乃馨，那么“我”会不会把它当作父亲节礼物送给父亲呢？为什么？（2分）
答：____________________________________________________________________
22、父亲节即将到来，作为儿女，你准备送父亲怎样的礼物呢？理由是什么（1分）？
答：____________________________________________________________________
四阅读下列两段文言文，完成习题。（8分）
〔甲〕余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。以是人多以书假余，余因得遍观群书。既加冠，益慕圣贤之道。又患无硕师名人与游，尝趋百里外从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。
当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中，穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则緼袍敝衣处其间，略无慕艳意，以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰若此。
〔乙〕任末①年十四，负笈②从师，不惧险阻。每言：人若不学，则何以成?或③依林木之下，编茅为庵④，削荆⑤为笔，刻树汁为墨。夜则映星月而读，暗则缚麻蒿⑥自照。观书有会意处，题其衣裳，以记其事。门徒悦⑦其勤学，常以净衣易⑧之。临终诫曰：“夫人好学，虽死犹存；不学者，虽存，谓之行尸走肉耳。”
[注)①任末：人名。②笈：书箱。③或：有时。④庵：茅草小屋。⑤荆：这里指荆的枝条。⑥麻蒿：一种植物，点燃后可照明。⑦悦：敬佩。⑧易：交换。
23、请用“／”为下面两个句子标明朗读停顿。(2分)
(1)手 指 不 可 屈 伸 (2)夫 人 好 学
24、解释下列句中加点的词语。(2分)
(1)媵人持汤沃灌 汤：________________________
(2)以衾拥覆 衾：________________________
(3)负笈从师 负：________________________
(4)编茅为庵 为：________________________
25、翻译下列两个句子。(2分)
(1)录毕，走送之。 ________________________________________________
(2)人若不学，则何以成? ________________________________________________
26、〔甲〕〔乙〕两段文字在内容上有哪些共同点?(2分)
_______________________________________________________________________
四、作文（30＋3分）
张爱玲说：“在人生的路上，有一条路每个人非走不可，那就是年轻时候的路。”因为年轻，我们总是看不清前进的方向，我们碰壁。摔跟头，一路磕磕绊绊，走过许多弯路。有的弯路曲径通幽，让我们发现别样的风景；有的弯路漆黑一片，只能让人摸索到悔恨与痛苦；有的弯路看似花团锦簇，盛开的却是红罂粟；有的弯路荆棘密布，却能练就我们的钢筋铁骨……正是这些弯路，让我们一点点收获人生的智慧，一步步走向成功的坦途。请以“弯路”为话题，写一篇作文。自拟题目。

㈡ 广州有什么特色

广州的最大特色当然是美食！早茶的一盅两件到街头的廉价小吃都会令人食指大动。另外，骑楼是广州的代表性建筑，在西关、同福路一带都有。

㈢ 鲜花价格猛涨近四倍，是什么原因导致的

原因在于即将到来的妇女节。随着三八妇女节的临近，对鲜花的需求大幅增加。随着妇女节的临近，一些卖家在年底后开始了备货。但是，由于价格上涨，卖家表示今年不准备准备太多商品。

3、这是市场供求不平衡时的一种自我调节的经济现象。当假期到来时，人们倾向于再次购买鲜花。所以这几天市场需求大增，花的数量不会一下子剧增。所以出现了供不应求，供大于求，价格上涨的现象。节假日过后，人们的需求大大减少，大量鲜花滞销，供过于求，价格自然下降。

㈣ 2022年五一劳动节各活动促销策划方案

为了确保活动有序有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我帮大家整理的2022年五一劳动节各活动促销策划方案（精选8篇），欢迎阅读与收藏。

2022年五一劳动节各活动促销策划方案1

一、说明及目的

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

4月xx日—5月xx日

三、活动主题

每个季节都有礼！——“五一”有礼！

四、活动详细内容

（一）、劳模有礼

5月xx—xx日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣xx件）。

（二）、购物有礼

凡在4月xx日---5月xx日活动期间，购物单票金额在xx元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额xx元以上的顾客，送价值xx元遮阳伞一把；累计满xx元的前十位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满xx元的前两位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

（三）、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，xx只“祥鹤”，xx个祝福，为xx位顾客准备，送给xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）

2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满xx元的前xx名顾客，加xx元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制xx张小型“背粘胶”，打上“xx商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置

（统一色调——蓝色）

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括-展架）。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

六、媒体宣传

1、4月xx日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

4、4月xx日、5月xx日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算

1、中厅布置：xx元

2、“背粘胶”印刷：xx元；

3、室内外布置：xx元；

4、活动奖品预算：xx元；

5、报纸广告：xx元

总计：xx元

其中：4月xx日——5月13日（母亲节）共xx天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

2022年五一劳动节各活动促销策划方案2

一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五一旅游大礼回馈会员

4． 春季时装周

5． 打折促销活动

6． 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年x月x日——5月x日

4． 春季时装周：20xx年x月x日——5月x日

5． 打折促销活动：20xx年x月x日——5月x日

三. 系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、

祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年x月x日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年x月x日——5月x日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

2022年五一劳动节各活动促销策划方案3

促销主题：

"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

促销目的：

针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】

1、"1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

4）日配：盒装酸奶2支；

2、"5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

1、粮油课：（合计17支单品）

1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2、休闲食品课：（合计16支单品）

1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

酒饮课：（合计32支单品）

1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

2022年五一劳动节各活动促销策划方案4

“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处：

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分

普通会员 金卡会员

(三)会员卡功用

普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

普通卡：简洁、大方、不俗。

金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的.营销计划制定。

新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用:

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品XX坊”。

(一)目标消费者

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

2022年五一劳动节各活动促销策划方案5

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围： XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

2022年五一劳动节各活动促销策划方案6

一、活动时间：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游 欢乐无限：

2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

3．新世纪夏季服装周：

三. 系列活动内容：

方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则：

一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：(略)

2022年五一劳动节各活动促销策划方案7

一、活动时间：

20xx年4月29日—5月1日下午2点至5点

二、活动报名规则：

每一组到场家庭均可免费观看喜剧大片，还可亲自动手DIY活动一系列。

三、活动项目：

(一)温情蛋糕DIY

1、活动时间：20xx年4月29日

1、到场嘉宾签到领取体验券。一家人可以做一个蛋糕。

2、项目位置：xx销售大厅1楼休息处

3、工作人员：3名师傅，1名讲解人员。

4、diy活动所需物料清单：

(二)DIY手绘T恤+欧文英语课堂

1、活动时间：20xx年4月30日下午2点—5点。

2、通过短信邀请业主带上孩子到北麓原免费听课。

3、到场嘉宾签到，5-10岁孩子可以免费体验欧文专业英语知识课堂讲解。每位到场的小朋友可以获得一件印有自己照片的T恤一件。

4、项目位置：中冶北麓原负一楼露台。

(三)手绘环保袋

1、活动时间：20xx年5月1日

2、到场嘉宾都均可领取一个环保袋。

3、活动地点：销售大厅外露台

物料必备：

由开发商提供冷餐及现场POP，现场设施设备

参与人群：

本项目业主及准业主

2022年五一劳动节各活动促销策划方案8

一、系列活动主题

五月购物赠大礼，欢乐假期全家乐；

二、活动时间

xxxxx月xxxxx日—xxxxx日

三、活动内容

（一）购物疯狂送，好运自然来；

活动期间一次性在本商场超市区购物（特价除外）：满xxxxx元以上送新鲜鸡蛋xxxxx个或面条一把；

满xxxxx元以上送xxxxx或面值xxxxx元福利彩票刮刮乐一张；

满xxxxx元以上送高级卷纸xxxxx条或面值xxxxx元福利彩票刮刮乐一张；

（二）VIP客户尊享，xxxxx元超值大换购！

活动期间一次性在本商场超市区购物满xxxxx元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加xxxxx元超值换购价值xxxxx元以上超值商品。（单张电脑小票最多限换购一件商品）

由采购部于xxxxx月xxxxx日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品（要求商品有一定体量）。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一举两得。

活动期间：

商场全部专柜必须参加特价DM单宣传，并提供不少于五个超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区提供会员超低价促销商品不少于xxxxx个单品。

促销热点：

每天精选出xxxxx种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；如：散装大米xxxxx月xxxxx日超低价销售，xxxxx元/斤，家鸡蛋xxxxx月xxxxx日超低价销售，xxxxx元/斤。使活动掀起两个高潮。

㈤ 鲜花价格猛涨，是什么因素导致的

最近的相关市场都比较火热，由于马上要到三八妇女节，对鲜花的需求量增大，所以在花费市场当中，导致一些鲜花的价格猛涨。而在这当中像玫瑰花和洋桔梗，向日葵，上涨的价格尤为明显。玫瑰也是38妇女节上热销的鲜花之一，由于玫瑰花的花语是相爱的人表示爱意的鲜花，所以大部分人都会选择玫瑰花，向所爱之人表达爱意。这也就造成了玫瑰花的用量需求增大，导致价格一路上涨。因为妇女节的临近，一些卖花的商家也都在开始备货当中，但由于价格的上涨，卖家也表示今年不会储存太多的鲜花。

但当节假日过后，需求鲜花的人们也就少了许多，这也会造成许多鲜花滞销的场面，所以在这样的情况下，鲜花的价格也自然会低一些。向一些不同的鲜花也代表着不同的花语，像康乃馨更多的是送给长辈，因为康乃馨的花语代表着健康长寿，而像玫瑰花，更多的则是送给伴侣，而玫瑰花的话语则是美丽热情，所以当一些男性在选择鲜花送给亲人们的时候，一定要选择适合的，正确的鲜花来送给爱的人。